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Négociation complexe

Manuel de résolution de conflits difficiles de

Éditeur :

Eyrolles


Paru le : 2022-10-13

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Description

VÉRITABLE GUIDE OPÉRATIONNEL ILLUSTRÉ DE CAS RÉELS POUR MENER TOUT TYPE DE NÉGOCIATION
Menace, mensonge, débordement émotionnel, manipulation, mauvaise foi, rapport de force défavorable, profils difficiles, contrainte...
Dans un contexte de crise et de pressions multiples, les négociations, quelles qu'elles soient, se sont considérablement complexifiées. Cet ouvrage procure les techniques éprouvées pour préparer, conduire et clôturer efficacement les négociations difficiles et détaille les ressorts psychologiques essentiels à la résolution de conflit. L'auteur y livre ses secrets, outils et anecdotes, issus de son expérience de négociateur mondialement reconnu.
 
« Marwan est une légende » - Rabih El-Haddad, directeur de la diplomatie multilatérale à l'ONU (UNITAR)
 
« En faisant appel à Marwan Mery, la direction de l'usine de Béthune a conclu un accord salué par les deux parties » - Paris Match
 
« Marwan Mery fait partie des meilleurs négociateurs du monde » - Hollywood reporter
 
« Négociateur de crise de renommée mondiale » - New-York Post
Pages
224 pages
Collection
n.c
Parution
2022-10-13
Marque
Eyrolles
EAN papier
9782416008719
EAN PDF SANS DRM
9782212602555
Informations sur l'ebook
Prix
16,99 €
EAN EPUB SANS DRM
9782212742428
Informations sur l'ebook
Prix
16,99 €

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