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Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich

Eine Einführung de

Éditeur :

Springer Gabler


Collection :

essentials

Paru le : 2016-01-07

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Description
Dirk Lippold erläutert die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Zunächst werden wichtige Grundbegriffe, Elemente und der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead und Opportunity Management erklärt. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Im Mittelpunkt stehen dabei eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs und Hinweise darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert.
Pages
59 pages
Collection
essentials
Parution
2016-01-07
Marque
Springer Gabler
EAN papier
9783658122348
EAN PDF
9783658122355
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
0
Nombre pages imprimables
5
Taille du fichier
3215 Ko
Prix
4,92 €
EAN EPUB
9783658122355
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
0
Nombre pages imprimables
5
Taille du fichier
788 Ko
Prix
4,92 €

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